未来电商或成天猫京东苏宁三足鼎立格局 代表三

 

6月5日，又一家大型电商网站——国美在线入驻天猫商城。这是迄今为止国内电商领域最大规模的跨平台合作案例。

此次合作，对于天猫商城而言是锦上添花，对于国美在线则是无奈之举，这标志着国美在线已经将自己的目标悄然进行调整。

电子商务市场格局变化一日千里，目前苏宁已经占据了供应链、品牌营造和组织整合的先机，在京东商城和苏宁易购已经占据了目前B2C前两个位置的背景下，国美在线目前再追求一、二名的位置已经不现实，其唯一出路就是尽量提高资源利用效率，扩大自己在电商上的影响力这一条路。

平心而论，目前国美在线在电商上没有特殊优势可言，以往的低价优势已经随着国美电器的优势消退逐渐消失，而国美电器在资本市场和销售市场上的颓势使得给国美在线进行资源输送更加不可能。和天猫商城合作，至少可以借助淘宝的流量入口扩大潜在客户群体，还可节约一大批广告宣传费用。而天猫在家电零售这一块比较欠缺，由于家电购买决策谨慎，购买时间间隔长的特点，实体商场进入天猫有着特殊的消费者信赖心理的优势，天猫商城可能会在宣传和促销上给予倾斜。

今年苏宁雄心勃勃地进行组织整合，谋取的不止是电商前三的位置，很显然苏宁是不会与淘宝系进行合作。京东商城由于IPO随时可能发生，今年的价格战力度已经趋缓，而竞争对手正是看到这点，才对京东商城进行不依不饶的进攻，力图消耗京东商城的资源或者占据市场份额。

天猫商城是电商平台，当当网和国美在线进驻天猫商城虽然迫于无奈，但至少不会把电商份额拱手让人，至少和天猫商城不是直接竞争对手，进驻天猫商城也是一种向京东商城进攻的方法，将稳定一批淘宝用户的家电消费。

如果天猫商城进行IPO和物流平台建设更加完善，当当网和国美在线的生存空间将更加有限。国美在线进驻天猫商城，虽然口口声声说不是针对京东商城，但其目的路人皆知。在京东商城近年电器销售势头正旺的情况下，国美在线和当当网采取结盟天猫商城的套路，而苏宁则走上独立发展的道路。殊途同归，都是为了遏制京东商城的势头。

笔者以为，未来的电商格局，必然是天猫商城、京东商城、苏宁云商三足鼎立的格局，分别代表三种不同的发展方式。其他类型的电商都将采取市场补缺或者差异化发展的道路。实体商场逐渐在天猫商城开设旗舰店也说明电子商务逐渐占据实体零售的份额趋势不可避免，整个市场零售消费额的扩大对于激活国内市场消费活力也是大有益处之事。