供应链争夺战让潜规则再次浮出水面

 

进入6月的年中大促，电商界又变得热闹非凡。京东、天猫、苏宁、易迅、当当、1号店、亚马逊和国美在线8家巨头首次齐聚，各种“战书”纷飞，明枪暗箭不断。这其中，最热闹的莫过于老大天猫和老二京东的“二选一”对掐，这场被称为“猫狗大战”的供应链争夺战，让长期存在的“二选一”潜规则再次浮出水面。

天猫回应：没有这回事

事情源于京东商城副总裁蒉莺春的一篇署名文章。6月1日，蒉莺春突然点名炮轰天猫，声讨阿里逼商家“二选一”。今年以来，京东商城因刘强东的“休养生息”战略已经很少出现在各种新闻里，此次突然的高调行事出人意外。

随后，京东商城发出官方声明。声明确认表示，“最近陆续有供应商和卖家反馈，收到天猫的‘二选一’的要求，即天猫要求供应商或卖家退出京东店庆月的促销活动，否则就不允许其参加天猫的促销活动。”而随即有媒体爆料称，天猫向大卖家发出了“最后通牒”，要求卖家必须在昨天凌晨前下架在京东上准备6月大促的商品。

对此，天猫方面昨天向本报记者回应称“绝对没有这回事”，并称这次大促是天猫出钱补贴消费者和商家的。副总裁王煜磊强调说，“我们没有做过。商家有自己的判断和选择，我们都是服务商家的，更希望商家百里挑一。”他谈起去年的8·15大促，认为这是一场闹剧，“我想给新家买冰箱彩电，看上的东西，要么没货，要么就是假的。”显然意有所指。

天猫在微博上反驳后，京东再次回应。京东商城市场部高级副总裁徐雷在微博上回复说：“别把大家当傻子，有没有‘二选一’打听一下就知道了，圈子那么小，何须装。”

商家接招：换个型号上

虽然整件事看起来很像是一次表演默契的作秀，但记者从多方渠道了解到，有商家表示收到了小二打来的类似“二选一”的温柔问候。一位鞋服卖家在Q群中表示，近期接到天猫方面的电话，委婉表示如果参加京东的促销，将没有资格参与双十一活动。

“此次没有接到电话，但已经在圈中听说有沟通的行为。”一位在天猫和京东都开设空气净化器专卖店的商家告诉记者，他们店此前也曾接到过类似的电话，一般都以“必须是全网最低价”作为由头，等于是变相逼迫商家“二选一”，不过他并不愿意透露更多详情。京东方面也没有透露具体的商家名单和数量，只表示“截至目前退出促销的卖家数量很少”。

不管这件事是炒作也好、对掐也罢，商家面临“二选一”、“多选一”事实上并非行业中的秘密，3C行业每个巨头都曾玩过类似的花样。早在2006年，苏宁就曾向TCL、三星等空调供货商提出“不得向国美提供更多促销资源”，国美也曾发起反击。有分析人士称，无论是线下线上，这么做的目的都是出于对供应链的控制，“从现状来看，现在知名生产厂商很难被平台束缚，但对于中小厂商及经销商而言，影响却很大。”

记者了解到，对于平台“二选一”的要求，中小3C厂商也早有对策，上述空气净化器商家向记者透露，“我们会做一些特殊的型号或者特供款，在功能、款式、造型、颜色上做些差异化，然后重新申请一个型号，就能进入各大平台。”不过，他也无奈地表示，这么做会增加额外成本，也不利于商品的调度，实在是逼不得已。