“双11”大促正式启动

 

    对国内的天猫、淘宝卖家而言，“双11”是一年中最重要的日子。今年，这个日子对速卖通卖家来说也变得一样重要，因为速卖通也将在这一天拉响年终促销大战，欲将“双11”打造成全球网购狂欢日。

    雨果网获悉，在做了大量前期工作之后，速卖通于近日正式启动了“双11”年终大促招商工作，卖家后台也相继开放了相关报名渠道。

    速卖通相关负责人告诉雨果网，本次大促速卖通平台投入了史上最高的人力和市场预算，买断全球优质流量，及投入千万美金的“双11”优惠券，准备在2014年的年底“大干”最后一场。

    由于是首次参加“双11”大促，速卖通的一些卖家虽然对流量暴增有很高的预期，但面对如何借势此次大促却各有打算。

“双11”四大促销活动引爆全球

    速卖通相关负责人告诉雨果网，今年“双11”大促主要分为4个活动：“Flash Deal一口价秒杀”、大促会场5折包邮精品、店铺限时限量5折商品、全店铺打85折。

    其中，通过“大促会场5折包邮精品”，“店铺限时限量5折商品”，“全店铺打折85折”这3个活动通道在“双11”当天打折的商品，将会被打标“双11商品”，在搜索结果页面享受排序优先，且真实折扣越高，排序越靠前的流量倾斜。

    该负责人表示，“Flash Deal一口价秒杀”即原gaga秒杀，是速卖通大促的王牌活动。“根据数据表明，参加Flash Deal的商家由于入选商品的价格非常低，因此在大促当天可以实现超高的流量涨幅，是为店铺引流的最佳选择。”他说。

    除此之外，他还告诉雨果网，卖家一旦入选大促会场5折包邮精品活动，页面的转化率将会提高非常多，能够为店铺引入海量新流量。同时，卖家成功报名参加店铺限时限量5折商品活动，可以享受到大促前后的搜索排序最加权，可以说是参与大促最简单，流量引入最有效的参与途径。如果卖家想要寻找参与大促门槛最低的途径，可以选择全店铺85折，同样享有大促前后的排序加权福利。

速卖通斥巨资买断全球优质流量

    雨果网获悉，本次大促的不同之处在于，速卖通将会买断全球优质流量，且在重点的多语言国家覆盖线下广告，更有在国外千万美金的“双11”优惠券投入，是速卖通史上投入最大的一次营销活动。

    “双11大促期间，速卖通网站的流量将会迎来新一轮暴涨，站内将会针对这些新访问的买家和对大促感兴趣的老买家进行一系列的引导，帮助他们更便捷地找到大促商品并下单，最直接的引导就体现在搜索排序的优化上。”上述负责人透露说。

    他告诉雨果网，从11月4日开始，速卖通平台将会对被打标的“双11商品”进行排序加权，真实折扣越高，其排序越高也越前面。通过这一优化，买家就能在第一时间内搜索到最为实惠的商品。值得注意的是，积极参加本次“双11”的商家除了可以获得更多的曝光之外，大促当天的交易还会影响到大促后的日常排序，是速卖通商家“鲤鱼跳龙门”的绝佳机会。

    该负责人还透露称，大促期间邮件暴涨在所难免，因此速卖通方面将会结合历史数据、卖家整体发货节奏和社会物流容量储备预估物流风险。同时，与线上发货合作物流商及社会物流商协调，扩容人员、仓库、国内干线和国际航班。除此之外，还将与俄罗斯EDI（电子数据交换）对接，增加海关处理效率，提升通关速度；与中国邮政合作，发布各地邮局的忙闲状态（是否爆仓），以及发布线上发货物流渠道的忙闲状态。最后，还将在订单物流详情页面展示物流延迟的预警信息，降低买家预期。

卖家面对大促的“量高低利”各有打算

    雨果网了解到，尽管本次大促的招商工作启动不久，但速卖通的绝大多数卖家已经开始积极报名参加。不过，亦有部分中小卖家向雨果网反馈，不单是本次“双11”大促，几乎每次大促他们的参与度并不是很高，其中主要原因是活动折扣要求太大，远远超过他们的预期。

    石狮某服装企业柯经理告诉雨果网：“尽管速卖通每次大促成绩都不错，伴随阿里上市，速卖通的海外推广力度一定加大，但无论流量引入增加了多少，回归到企业最关心的利润问题，流量提升带动的转化成单率提高幅度，是否能高于出让的利润幅度，是我考虑是否要参加大促的重要原因之一。”

    不过，他也表示，因为本次大促的成单量和金额会影响到日后产品和店铺的排序，所以他有兴趣尝试一番。

    另一位速卖通卖家陈先生却持相反意见，他会把握每一次大促的机会，只要有合适的选品都会报名参加。“很多人都认为大促其实是赔本赚吆喝，可能大促之后细算下来根本没什么盈利。绝大多数卖家可能会抱怨流量增加，但转化率不高的问题，但他们都忽略了一个细节。我举个例子，经常逛商场你会发现，有很多试吃的摊点，很多人都会过去品尝一下，但真正购买的人并不是很多。你可能会想，投入了成本却几乎是零回报，但需要考虑的是，如果不这样进行推广的话，你同样需要一笔更昂贵的资金进行营销。所以说，虽然你在速卖通大促期间的整体利润率并没有明显提升，但带来的隐性价值却可能是难以估量的。同时，你在出让利润进行单品折扣促销时候，也会带来相关非促销品的销售，其实并不是就一定没有盈利机会。”陈先生说，“不过对于选择何种产品进行报名，目前我们公司内部还有所分歧。要追求那种有调性的产品线，还是追求标品？标品较没新意，只能打价格战；而追求调性，一般偏小众，受众群体小，转化不足。”

    速卖通方面表示，卖家前期应该对自己的店铺有个完整的“双11”备战计划，根据自身计划报名参加相应的大促活动和设置相关的优惠活动。同时，卖家还可以用店铺促销信息唤回老买家，通过更多引流渠道吸引新买家，延长客服时间等提升大促中的交易。

    雨果网获悉，本次“双11”大促是2014年速卖通最后一次大促，应注意的是，本次大促的会场5折包邮精品，是基于8.19大促的成绩进行开放报名权限的，未来的大促，速卖通也会更加注重卖家在大促中的交易能力来开放报名权限。