【黄 劲】：物流当如亚马逊

 

    今年8月，走秀网获得了华平投资基金和凯鹏华盈1亿美元的投资。而在3月份，凯鹏华盈才投过2000万美元。“因为我们发展速度快。”走秀网联合创始人、首席战略官黄劲说，“今年的目标是5亿—10亿的销售收入。”
    今年3月和8月，走秀网进行了两轮融资，管理层认为，3年多的积累，到了一个大步发展的时机，引入外部投资，将有助于他们更快实现目标。

    投资过国美、汇源的华平基金，投资惯例是每个领域只投一个企业，在华平看来，走秀网能够成为时尚类电商市场的领导者。黄劲认为，华平对走秀网很了解，对全球品牌和中国消费者市场也很了解。华平认可走秀网的模式，而走秀网在这笔投资中，除了获得巨额资金支持，也是看中了华平能够给予的长期支持：他们可以介绍美国的品牌和渠道给走秀网。

    与京东、凡客等电商企业一样，随着资本的进入，走秀网也开始加大物流建设力度。北京的物流基地9月1日已经投入运营，在此之前，则是走秀网相应的招兵买马。8月下旬，黄劲指着空荡荡的前台告诉记者：“现在人手不够，前台人员去帮忙发货了。”

    不过对于近期当当提出4小时送达的“超快递”业务，黄劲表示了不同意见，“这么快的送货速度，将极大地增加企业成本，如人工、仓库数量、存货量等，这对于消费者来说，也是不必要的。我们的目标是做成亚马逊那样的物流配送体系。”

“5件凡客，真的不想买了”

    今年众多风投把目光集中到了奢侈品网站上，上半年总投资额度达到4亿元。根据贝恩咨询的《2010中国奢侈品报告》，去年中国人奢侈品消费达684亿元，到2012年，中国奢侈品市场规模预计将达到950亿元人民币，2015年更是将达到1800亿元人民币。其中，中国购买奢侈品的消费者中，高达43%的人开始选择网上购买。

    很多人把走秀网看做是奢侈品类网站。“走秀网25%-30%的销售来自奢侈品。但即使在奢侈品这块，我们也做到了市场第一。”黄劲解释说，之所以被公众定位于奢侈品，一方面是因为他们做的奢侈品比较多，另一方面是为了吸引眼球，在搜索中加入了“奢侈品”这个关键词。黄劲认为，走秀网更多的是像网上时尚类百货商城，奢侈品只是其中一部分，电商价格一定会拉开层次。走秀网25%-30%卖的是奢侈品，25%左右是比较贵一点的，还有偏中高档的，以及入门级商品，完全是基于价格。“就像吃饭一样，你去餐厅，可以点很贵的鱼翅鲍鱼，也可以点小菜。我们只是营造购物环境和服务，尽量满足时尚消费者的需求。”

    “奢侈品是顾客愿意在品质之上，为美学和历史付出溢价的商品；既有非常贵的，也有入门级的。而且奢侈品的价格和定位也是不断变化的。”黄劲说。比如Burberry，以前很少有1000元的包，但是它针对中国市场，推出了1000元左右的小包。因为中国人喜欢送礼，它根据中国市场需求，把价位降到了1000元，这在国外很少见。再比如，十年前，Gucci还是个很小的公司，Coach也是慢慢发展起来的。


    黄劲认为，走秀网与其他奢侈品网站相比，时尚元素更丰富。跟时尚媒体合作多，赞助拍电影，网站推荐设计师，都是走秀的时尚途径。他们选择了杨幂作为其代言人。

走秀网还挖来了洪晃旗下的一个时装店店主，因为走秀网希望能够推出自己的时尚特色。为此，他们准备推荐一批设计师，在网页上帮他们做宣传，而他们的产品将使走秀网的产品更具时尚气息。

黄劲说，在消费全球化的时代，越来越多的人开始对品牌有感觉。“两三件凡客可以，但是5件凡客，真的不想买了。而品牌就不一样，具有丰富多样性，是创意团队多年积累商业文明的结晶。”

向苏宁电器“学习”

    成立于2008年的走秀网，去年销售收入达到了2亿元，但仍然还没有开始盈利。艾瑞分析师苏会燕认为，现在时尚商品网站大多没有盈利，何时盈利要看企业发展及市场培育情况。“我们主要是把精力放在了开拓市场和建设团队上，打好基础才能做到长远发展，预计明年可以开始盈利。”黄劲说，“一年发展20倍，之后没什么发展速度，还是一年发展3-5倍，保持十年以上，我们肯定选后者。”控制好花钱的节奏，使团队、市场等方面投入和花费相匹配，做到快而持续的发展，“比如苏宁电器。”

    黄劲每天晚上12点时都要看网站数据。“如果满意，就睡了。如果不满意，拟拟思路，看如何改进。特别急的时候，当晚就打电话，其他人也都在看。”电商的好处是每天都能看到数据，每天都能有所改进。

    走秀网最核心的优势是其团队和商业模式。走秀网“全球品牌最丰富，性价比最好”。黄劲介绍说。“在中国做电商，没有性价比，就不用做了。‘只买贵的’只会在电影里出现，没有谁愿意去当‘冤大头’，即使有钱人也不例外，他们也喜欢用同样的价格买到更好的东西。”黄的一位朋友在走秀网上买了一款折后价格300多元的床单。低价购入、高价卖出，是所有商业企业的不二法宝，关键是消费者能够从中分享好处。

    走秀网通过3年半的运作，建立起了全球供应链，有30多位海外买手。公司总共七、八百人，主要是营销人员，技术人员有100多人。


    人才问题是黄劲特别关注的，或许跟他负责公司战略这块有关。“公司发展就是人的发展。”做过投资的黄劲非常认同投资界“投资就是投人”这句话，认为品牌的开发、项目的执行等公司的各项操作都离不开人这个要素。

    目前，走秀网仍处于培养品牌、培养用户阶段，明年有望扭亏为盈。当下重点是发现团队，扩大品牌数量，进行物流升级。截止到2011年7月底，走秀网已覆盖超过3000个品牌，5万个库存量单位，其中全球顶级时尚品牌数超过120个。走秀网每年将有30%是新引进的品牌。北京、上海、深圳的仓库都在建设中。

“时尚商品市场刚起步，未来5年有望达到一两千亿的市场规模，市场将能容纳3-5家企业，走秀网将会占据第一的位置。”黄劲说。