【苏宁红孩子潘敏】：加速供应链转型 构建O2O闭

 

    DoNews1月20日消息（记者 余维维）1月20日，在苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛上，苏宁红孩子总经理潘敏表示，2015年，红孩子将实现SKU超过100万，线上线下同步引入500家服务商户，销售目标实现300%的增长。

　　数据显示，2013年，我国0-6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%甚至更高，加之二胎政策的放开，母婴市场迎来了空前的繁荣时期。2015年，我国孕婴童行业市场规模预计将突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。

　　供应链转型

　　苏宁云商(002024,股吧)COO侯恩龙表示，正是看到了母婴市场孕育的巨大商机，2015年，苏宁提出巩固大家电，凸显通讯、3C，突破母婴、超市和百货的全品类战略。而红孩子则是苏宁全品类拓展的先行部队，将成为苏宁O2O运营的标杆。

　　作为苏宁云商COO的首次亮相，侯恩龙在苏宁红孩子供应商大会上首次阐述了“供应链转型变革”的战略内涵。

　　侯恩龙强调要将苏宁已有的丰富资源运用互联网技术为供应商更大创造价值，2015年，苏宁要实现与供应商的极效协同，成为供应商抢占市场、打造品牌的利剑。这包括要成为主流新品的首销平台、核心单品的畅销平台、品牌形象的推广平台和资源价值的整合平台。

　　此次苏宁红孩子的供应商大会，正是苏宁“与供应商极效协同”战略的首场落地大会，标志着苏宁供应链模式转型变革的快速启动。

　　建设O2O闭环

　　与此同时，潘敏还透露，2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，实现SKU超过100万，同时线上线下同步引入500家服务商户，真正实现O2O的全平台操作。

　　潘敏表示，红孩子将进一步贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略，丰富商品品类，逐步增加虚拟服务类商品，覆盖全线品类，巩固红孩子专业母婴品牌，将苏宁红孩子会员生命周期进一步拉长。

　　业内人士分析认为，母婴行业无论线上还是线下都无法完全独立，相反正呈现出相互融合的态势。未来，“社交+电商+本地化”也就是O2O的运作模式将成为母婴市场的新趋势，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。

　　目前，苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店，随着O2O业务不断深化，2015年预计将陆续开设68家实体店。

　　移动端方面，红孩子商城客户端将建设为“商品+信息+服务”全功能的母婴垂直APP，形成矩阵式发展；同时通过“码上购“等创新的营销产品，在移动端定向推送，提升移动端的转化率。

　　此外，潘敏还透露，2015年，苏宁红孩子将重点推出“0岁妈妈成长计划”活动，计划招募100万名孕妈会员，通过线上线下全方位的活动，搭建与精准用户沟通交流的平台，提升会员粘性，实现双线引流。