【李海彬】：产业链金融不能简单的拷贝

 

    产业链金融以产业整体为服务对象，整合各种金融与非金融资源，为链群企业提供综合化、一体化金融服务。因此，科学选择产业，统筹实施产业组合管理是产业链金融创新成功的基础。而所谓的产业链金融，只不过是一种金融业务拓展的方式。商业银行，其实可以看作是具备国家特许经营的连锁机构，很重要的就是以怎样的方式来卖其产品或服务，简单说就是做零售，还是做批发?怎么做?各有怎样的利弊?其效率和成本之间对数如何?解决了这些问题，业务或者说市场才能做得相对舒服一些。链式金融属于批发业务形态的一种，是以企业为目标客户群，以贷款类业务为主要产品的问题。
　　笔者做出这一判断的理由主要是我国政府在金改过程中强调了金融要回归扶持实体经济的本质，对互联网金融的规划也如是。另外是大批实业企业还没有入场，这些传统大佬会在互联网流派培育好市场后出来收获果实，干掉很多不掌控资产端的纯互联网金融平台，今年是时候了。
　　要了解产业链金融，先来看看它都有那些模式。笔者总结产业链金融具备以下典型的运行模式。
　　一是电商生态系统内融资模式。这种模式是下面第二种模式的网络版，是在当前中国电商火热催生的一种新形态。电商平台通过自身掌握的商家大数据提供信用或抵押贷款，具有放贷成本低、风险可控、相对更安全的特点。这种模式典型的代表是阿里巴巴旗下的蚂蚁金融、京东金融、归薪宝、陆金所等。
　　二是经销商、供应商网络融资模式。这种模式利用核心企业的信用引入，对核心企业的多个经销商、供应商提供授信。这是供应链金融最典型的融资模式，目前主要运用在汽车、钢铁等供应链管理较为完善的行业，这些行业内核心企业和供应链成员关系紧密，并有相应的准入和退出制度。这种模式要求核心企业必须有供应链管理意识，对银行授信环节予以配合。
　　三是银行物流合作融资模式。银行与第三方物流公司合作，通过物流监管或信用保证为客户提供授信，合作形式包括物流公司提供自有库监管、在途监管和输出监管等，也有物流公司基于货物控制为客户提供担保的情形。银行借助物流公司的专业能力控制风险，可以通过与物流公司的合作发现并切入客户群，拓展业务空间。
　　在实体经济环境中，企业会因为行业属性，或者产业属性天然的形成聚集形态，而在产业环境中，必然会有龙头企业、领航企业和从属企业的区别，呈金字塔形态分布，这就为产业链融资提供了基础性条件。先直接说模式，然后再来简单的分析。产业链融资分为几个步骤：首先，把龙头企业或者领航企业聚集起来，这个看似比较难，但实际情况不会太难，简单的办法是把行业协会利用起来，一般行业协会大多是行业中的龙头行业组成的，这不难理解。把龙头企业或者领航企业聚集起来之后，每家从自己的利润中拿出一部分资金，汇集起来形成产业基金;其次，参考基金成员企业的意见，将这笔基金以定向融资的方式，提供给指定属性或者方向、且有资金需求的企业中去。这样的操作，类似投行，也类似定向投融资。基金出资企业的财富可以随之增值，同时可以帮助整个产业增值。相对来说，风险也会小很多，个中的奥义，仔细体会一下也不难理解;最后，银行或者投融资机构充当操盘手的角色，获取自己的利益。整个模式，换个角度可以理解为：产业链条中财富再分配，资金流转产生增值收益，且通过流转为产业本身提供内在驱动资本的过程，同时，因为同处于一个产业环境中，可以有效降低借款人的道德风险。同样，在实际操作的过程中，也会有很多的关键细节需要有效把控。这里，暂时之谈模式，不谈流程。
　　总而言之，金融产品或服务需要向下游市场渗透，而这种渗透并不能简单的拷贝过往的模式与经验，需要在发展过程中不断地总结和创新，只有这样，才能开创出真正合适的业务模式。